Au service de votre performance commerciale

Partie d’un constat, j’épaule les dirigeants de PME dans l’accomplissement des enjeux commerciaux, en capitalisant sur les ressources existantes…

1. Marché de l'emploi cadre tendu pour les entreprises.

Vous voyez votre annonce sur tous les sites de recrutement locaux. Vous avez déjà relancé 3 fois votre conseiller recrutement pôle emploi. Rien n’y fait, vous n’avez reçu que 4 CV pour remplacer ce chef des ventes dont vous rêvez et qui pourra vous soulager. Comme de nombreux patrons de TPE PME, vous peinez à recruter le bon profil, qui restera longtemps, car rien ne vous exaspère plus que de former un collaborateur qui part au bout de 18 mois. Vous êtes dans la même situation que beaucoup de vos confrères. Cf https://www.lesechos.fr/economie-france/conjoncture/penurie-de-competences-la-grande-inquietude-des-chefs-dentreprise-1412325.
A votre niveau, l’enjeu est double : d’abord trouver le candidat, ensuite, le conserver.

2- Développement du CA en dehors des prev

Certains pourraient sourire mais un CA qui dépasse largement les prévisions peut être anxiogène pour une structure dont la taille n’est pas adaptée à cette croissance soudaine. S’organiser, se staffer très rapidement, voilà ce qui s’impose au dirigeant.
Un CA qui ne décolle pas malgré un effort conséquent fourni, en voilà une situation désagréable que vous pouvez rencontrer.
Dans les deux cas, vous avez besoin d’aide rapidement et efficacement.

3- Pérenniser son entreprise = une nécessité

Comment s’inscrire dans la durée ? En responsabilisant et en impliquant ses collaborateurs par exemple. Les intéresser aux enjeux de l’entreprise est primordial avec les générations Y et désormais Z qui ont besoin de sens.
En étant capable de redéfinir son portefeuille clients selon la question qu’est-ce qu’un bon client ? A minima, un client qui paie ses échéances et une trésorerie maîtrisée.
L’opportunité de prendre de la hauteur, d’analyser vos méthodes se présente à vous.

4- Dirigeant sur tous les fronts

L’adrénaline procurée par un RDV avec un « gros » client, le plaisir passé avec son équipe de vendeurs, la négociation du contrat annuel avec votre 1er fournisseur, tout autant de sujets qui vous passionnent… Comment arriver à en déléguer certains tout en restant maître à bord ?
Quels pourraient être les bienfaits pour vous, votre santé et en conséquence, votre entreprise, et votre entourage si vous y parveniez ?
Le plaisir de passer un peu plus de temps sereinement en famille est à portée de main.

DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE POUR TPE ET PME

RESPONSABILITÉ ET EFFICACITÉ AUX SERVICES DE VOS RÉSULTATS COMMERCIAUX

%

Agile

%

Adaptable

%

Autonome

%

Engagée

MINDSET

Fédérer autour d’un objectif commun Co construire des objectifs commerciaux insuffler une stratégie inter services positionner le client au cœur de l’entreprise

La méthode M.E.R

ÉCOUTE

Organiser et structurer l’existant, faire émerger le meilleur des forces en place audit des hommes produits et organisation pour doter l’entreprise d’un mode de fonctionnement adapté et opérationnel

RESPONSABILITÉ

Piloter et Garantir, Fidéliser les collaborateurs sérieux et responsables pour se développer, s’engager sur des résultats de manière individuelle et collective, choisir ses clients

LA MÉTHODE
M.E.R

MINDSET

Fédérer autour d’un objectif commun Co construire des objectifs commerciaux insuffler une stratégie inter services positionner le client au cœur de l’entreprise

ÉCOUTE

Organiser et structurer l’existant, faire émerger le meilleur des forces en place
audit des hommes produits et organisation pour doter l’entreprise d’un mode de fonctionnement adapté et opérationnel

RESPONSABILITÉ

Piloter et Garantir, Fidéliser les collaborateurs sérieux et responsables pour se développer, s’engager sur des résultats de manière individuelle et collective, choisir ses clients

Les avantages pour une entreprise

Basée sur mes principes M.E.R, je vous permets d’être plus percutant face à votre clientèle ;
et je vous accompagne pour convaincre votre interlocuteur avec simplicité et efficacité !

Les avantages pour le chef d’entreprise

Solution immédiate

Face à une problématique urgente, vous ne pouvez pas attendre les 3 à 6 mois nécessaires à un recrutement type chef des ventes, responsable clients, directeur commercial.

Une fois la phase d’audit finalisée, le partenariat peut commencer, soit à peine 15 jours après avoir émis votre besoin !

Solution opérationnelle

Loin des consultants qui réalisent des audits, c’est au côté de vos équipes que je travaille, sur le terrain.

Convaincue par les résultats du management de proximité, j’accompagne vos commerciaux lors des rendez-vous pour les rendre plus performants dans toutes les situations.

Solution sans engagement

L’absence de risque social conféré par cette solution est énorme : en travaillant avec moi, vous ne gonflez pas votre masse salariale mais vous prenez le risque de développer vos résultats commerciaux.

Des reportings réguliers avec l’équipe de direction confèrent une réassurance dans le pilotage des actions menées.

Solution pérenne

Adepte du learning by doing, vos équipes seront formées puis autonomes.

La sensibilisation aux enjeux de l’entreprise, transformés en objectifs commerciaux concrets, induit de fait un engagement de la part des équipes, qui se projettent et s’investissent.

Pourquoi moi ?

Pragmatique et compétitive, je suis animée par les défis et les challenges notamment celui de développer les compétences des équipes commerciales

Aguerrie en analyse des résultats chiffres d’affaires et marge, j’élabore des plans d’actions commerciaux déclinés en objectifs précis et suivis avec des outils de pilotage

Engagée dans la réussite, je développe des supports de présentation de l’entreprise afin de créer de nouveaux comptes clients et de mettre en place des partenariats

Mieux que des mots, les chiffres qui me définissent sont

Le nombre de produits différents que j'ai vendu

Le nombre de collaborateurs que j'ai encadré

Le nombre de méthodes de vente auxquelles je suis aguerrie

La croissance du premier secteur commercial qui m'a été confié

Le nombre de minutes qu'il me faut pour courir 10Kms

Les questions fréquentes

Quelle est la durée d’un accompagnement ?

De 3 à 18 mois, selon les besoins que nous identifions ensemble lors de la phase d’audit

Quelles sont vos garanties ?

Les succès de mes précédentes expériences professionnelles couplées aux témoignages ci-dessous

Et si je souhaite recruter un collaborateur en CDI à la tête du commerce ?

L’objectif est clairement là. Je vous épaule dans son recrutement et surtout lui assure une passation de qualité pour qu’il soit opérationnel rapidement

REFERENCES

En résumé, rencontrons-nous pour optimiser
la situation commerciale de votre entreprise

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